——光大地产2009年度发展报告
2009年度开发量：开发景湖时代城和黄旗印象两个新盘；继续开发天骄峰景帝峰组团和二期国阙组团，以及松山湖锦绣山河二期“鹭栖湖”。豪宅盘天骄御峰和盛世豪庭也正式启动。
2009年度销售量：仍是全年销售冠军的有力争夺者。
2009年度纳税额：3.9747亿元，并因此实现2007、2008、2009年度三连冠拔得东莞民营企业纳税头筹。
2009年表现：光大地产今年有锦绣山河、天骄峰景、景湖时代城和黄旗印象4个主力在售楼盘，光大地产在黄旗山下的两个豪宅盘——天骄御峰和盛世豪庭也已正式启动。同时景湖名郡和景湖湾畔也有少许尾货，都取得了良好的销售业绩。其中新盘景湖时代城于9月26日开盘，首推单位近400套，当日狂销近3亿。时代艺墅一日售罄，截至12月上旬，已经销售超过700套，是今年销售最好的楼盘之一。
今年光大地产还策划、举办了两岸四地百名市长齐聚天骄峰景、携手《建国大业》剧组演绎“山河”巨变、锦绣山河光雕展等一系列的推广活动，既促进销售，又提升品牌。
光大地产：大盘开发领衔者
从1992年开始涉足房地产领域，光大地产已经发展成为东莞房地产行业的“航母”，这是一步一个脚印走出来的。从早期的光大物业，到现在售的天骄峰景、锦绣山河、景湖时代城、黄旗印象，一个个享有口碑的项目见证了光大地产的发展历程。光大地产楼盘不管是建筑产品还是园林，都已经形成自己鲜明的特征，并受到广大消费者的认可。
作为东莞房地产的领军者，光大地产以“珍重每个家的期望”为企业理念，扎根东莞，造福一方，始终走在行业的最前列。光大地产低调务实，做起营销活动却是一鸣惊人，在锦绣山河演绎“大地的巨变”，在景湖时代城上演“歌剧魅影”，百名市长齐聚天骄谈房市，每一次大手笔的活动都是企业能量的释放。
从2007年布莱尔造访松山湖开始，光大每年的大手笔营销屡屡让东莞、让珠三角震撼。2009年也不例外。
9月，光大地产携手《建国大业》剧组，在松山湖科技产业园中心区——锦绣山河，为60年国之大庆，献上一场以《大地的巨变》为主题的祖国60华诞晚会。借祖国60华诞之机，一台晚会，向世人讲述了锦绣山河的巨变，松山湖的巨变，东莞的巨变，中国的巨变。
10月，松山湖·锦绣山河“中国首家大型光雕公园”开放。这个豪宅项目的亿元湖滨路，在持续三个多月的时间里，开放给东莞市民。
“仅仅是做灯组的材料，就投入不菲。而50余组光雕每晚都要同时开放，持续一个月左右的时间，电费也是一笔惊人的数目。”不仅仅是做光雕的投入，为了在光雕公园开放时，给观展的市民最舒适的环境，光大地产还启动了对尚未启动房地产开发的后期土地的铺路、绿化等工作。与此同时，如此花心血的投入，不仅仅是展示锦绣山河，一场绚烂的光雕展，承载着光大回馈松山湖，回馈东莞的拳拳心意。“我们希望将这儿的优势资源和优质生活，与大众分享。”
而如果说9月的两台晚会，皆迎合着光大地产旗下项目的推售节点，是为项目发售需要服务。由中国社会工作协会、中国市长协会、广东省民政厅、东莞市人民政府主办，光大地产协办的“两岸四地社区服务工作实务论坛”的举办，则使光大大型营销活动的意义，迈出了更大的一步。“两岸四地社区服务工作实务论坛”不折不扣是一个官方的交流讲坛，“我们主动提出协办这一次论坛，是希望能从这一次交流中，吸收到更多需要的先进理念和实践模式。”一次论坛的成功举行，是企业源于责任感的分享。
源于社会责任感的分享，使企业打动了与之接触的每一个人，也使光大地产的品牌越唱越响，创出更辉煌的篇章。
光大地产扎根东莞，但眼光并没有局限于东莞，如同热心公益事业一样胸怀宽广，在企业积累了一定的实力和品牌影响力后，也开始把眼光伸向更广阔的天地，我们期待走出东莞的光大继续扬帆前进。
2009年光大地产十大营销事件
一、两岸四地百名市长齐聚光大社区。
11月14日上午，由国家民政部指导，中国社会工作协会、中国市长协会等单位主办、广东光大企业集团协办的2009年两岸四地社区服务实务工作论坛在东莞举行。11月14日、15日，本次论坛的与会代表，百余名市长以及港澳台社区工作专家参观了天骄峰景和锦绣山河。14日晚上，配合活动的举行，光大地产在天骄峰景楼盘现场还举办了一场高规格的晚会，古巨基、董文华等明星倾情献演。
光大地产将公益性论坛，嫁接成为企业的品牌推广活动，让所有关心论坛的市民也同时关注光大地产及其项目，带动项目热销，进一步提升知名度和美誉度。此举在项目的目标客户群体——富豪阶层中，也形成良好的口碑并互相传播，实际上也是一次成功的圈层营销活动。
二、锦绣山河演绎“山河”巨变。
9月25日，光大地产携手《建国大业》剧组，在位于松山湖的豪宅锦绣山河，为新中国成立60周年大庆献上一场以《大地的巨变》为主题的晚会，毛泽东的扮演者唐国强、邓小平的扮演者史鑫、林彪的扮演者由立平等参与了活动。
锦绣山河曾经高调，但近两年来却相对低调，修炼内功，在重新绽放的时机已经成熟时，借助新中国成立60周年这个节点，在优美的松山湖，有众多明星的捧场，天时、地利、人和，实现华丽转身。本次活动会沉淀下来，提升锦绣山河的美誉度和在市民心目中的地位，对楼盘和光大地产品牌的利好是长期的。
三、光大海选售楼小姐一举两得。
6月12日开始，光大景湖时代城开始海选销售人员。消息一出，立即在全城引起强烈凡响。整个活动共收到1000多份简历，除了房地产从业人员外，还有众多的汽车、保险、奢侈品等行业的从业人员报名，更有大量来自广州、深圳、北京、武汉各高校的优秀应届毕业生积极参与。有20来位应试者最终加盟光大销售团队。
光大地产本次海选活动可谓一举两得，既是一个人才招聘活动，为景湖时代城选拔、储备了一批销售精英，同时又是一个营销事件，宣传了景湖时代城，众多市民在关注活动的同时，也相当于关注将在几个月后入市的景湖时代城，为景湖时代城带来良好人气。
四、光大万科首次联手搅热松山湖。
12月3日，光大和万科联手在松山湖凯悦酒店举办主题为“松山湖——南中国富人第一居所”的高峰论坛。光大，东莞本土发展商领跑者；万科，全国房地产企业龙头，两者在东莞楼市一向是竞争对手，然而这一次却走到一起，联手举办有关松山湖的主题论坛，也确确实实引起了业内和消费者对松山湖的关注。
光大和万科两个竞争对手能联手坐在一起，初闻感到有些奇怪，但细想又觉得在情理之中，因为都有共同的目标，双方都想进一步挖掘松山湖的居住价值，让更多的人关注松山湖。
五、中国首个光雕主题公园亮相松山湖锦绣山河。
10月1日，东莞松山湖锦绣山河光雕世界正式向市民开放，这是中国首个光雕主题公园，也是东莞首个夜景主题景观公园。光雕世界占地面积3000多亩，共设置了一百多件大型光雕展品以及各类小型展品。其中大型光雕组合有11组，如最高的光雕建筑埃菲尔铁塔，灯组高达22米，最庞大的建筑悉尼歌剧院，灯组长30米，高12米等，还有凯旋门、圣马克大教堂、罗马角斗场、白宫、罗马许愿池。光雕艺术被誉为意大利的国宝，在造型精巧奇异的木刻拱形支架上，融合建筑、绘画、雕刻、美术等艺术手法，布满五光十色的彩灯，通过光与影的绝妙配合打造出特色产品。
松山湖锦绣山河光雕世界由于景区项目形式新颖独到，对游客具有非常的吸引力，国庆黄金周期间场场爆满。自10月1日正式对外开放的松山湖光雕世界吸引了12万多人参观。旅游体验营销令风景秀丽、景色怡人的锦绣山河完美呈现，促进了锦绣山河项目销售。
六、“黄旗山下·我的家”有奖创作全城招募。
2009年8月10日至2009年9月20日，“黄旗山下·我的家”之“千面黄旗”摄影大赛、“百味黄旗”征文大赛、“感动黄旗”创作大赛举行，历时两个月时间，期间经过“黄旗公园和谐之美”、“黄旗印象时尚之美”、“黄旗印象样板绽放”三大主题采风活动，征集到不少反映黄旗山下精彩生活的作品。作品分别从摄影、绘画、征文、flash、DV等不同方式展现黄旗之美，以及生活在城市中央“黄旗印象”的完美享受。透过这些精彩的艺术佳作，让广大市民对黄旗印象楼盘有更深刻地了解和体会。
此次营销活动，虽然常见，但黄旗印象的盛夏三重奏做出了新意，将摄影、征文、创作三炮齐发，从不同角度展开自由创作，通过小说、散文、诗歌、议论文等形式，把自己对黄旗山的喜爱、感受淋漓尽致地表达出来。围绕东莞黄旗山下发生的人、物、事，通过原创DV、图片素材、创意FLASH或原创歌曲展现。无疑为黄旗印象前期预热奠定了坚实基础。
七、景湖时代城法式皇家园林用歌剧《魅影》来诠释。
9月19日，光大地产在其全新商住项目景湖时代城为市民上演一场风靡全球的法兰西歌剧盛宴。著名台湾名模、凤凰卫视名嘴孟广美亲临现场主持“景湖魅影之夜”。同时，景湖时代城法式皇家园林也在这一天向购房者开放。白天，景湖时代城在开放园林的同时，现场推出名为“寻找巴黎宝藏”的大型寻宝活动；夜晚，为了演绎法兰西歌剧的华丽恢弘及唯美浪漫，光大地产花费巨资按照Her Majesty皇家剧院打造“景湖魅影之夜”，通过绚丽多姿的灯光、璀璨闪耀的烟火、顶级的交响乐团、皇家宫廷服饰及独有的景湖LOGO灯铺设的迎宾大道，带给市民一个唯美奢华的法兰西皇家歌剧魅影之夜，《法国康康舞》、《追随阿波罗》、《华丽王朝》、《塞纳河畔的天鹅湖》等法式经典歌舞在当晚为市民带来全新的视觉享受。
景湖时代城在营销中以“文化”搭台，法式皇家园林开放用歌剧《魅影》来诠释，可谓另辟蹊径，独具匠心。景湖时代城上演法式歌剧吸引数千人亲临鉴赏，《歌剧魅影》的异域文化沉淀更胜一筹。
七、天骄峰景借展出圆明园12兽首打情感牌。
在新中国成立60周年华诞到来之际，一向注重圈层营销的天骄峰景打起了感情牌，在8月15日至8月26日，天骄峰景免费展出牵动广大市民爱国之心的“圆明园十二兽首”，并向市民征集怀旧照片，寻找东莞记忆，希望通过这类“情感事件”，获得更多消费者对项目的关注，并挖掘目标客户。
天骄峰景举办的圆明园12兽首展，和征集老照片活动，有一个共同点，就是打情感牌，前者唤起市民对中国历史的关注，后者能唤起市民对东莞发展历程和改革开放成就的记忆。天骄峰景之所以在这个时间主打情感牌，一方面，恰逢60周年国庆即将来临，大家都纷纷关注历史、总结历史成就，此类活动容易引起市民的共鸣。另一方面，关注这类活动的消费者，一般都有一定的文化品位，在这些人当中进一步筛选、挖掘目标客户，再对目标客户进行进一步的推广，也是一个比较有效的营销方法。
八、天骄峰景举行第二届万人捕鱼节。
10月31日至11月1日，天骄峰景举行第二届万人捕鱼节，万人捕鱼的盛大场面再现天骄。本次活动的主题是“鱼好生财——天骄峰景第二届万人捕鱼节”。在活动当天，天骄峰景的业主在天骄峰景天湖里抓鱼，体验现场捕鱼的快感。与此同时，每户业主还获赠一捆有机蔬菜，鱼好生财便取自此意。为了筹备业主抓鱼活动，天骄峰景早在半年前就预订了万余条8-15斤的原生态水库鱼。
天骄峰景在楼盘现场举办第二届万人捕鱼节，通过众多业主的口碑传播，进一步传达了天骄峰景的项目品质和新组团“国阙”即将正式销售的信息。
九、光大地产启动名盘贺岁联销行动。
12月12日，光大地产启动主题为“2010年城区名盘贺岁联销行动”的大型活动，旗下三大楼盘天骄峰景、景湖时代城和黄旗印象联袂精选200套单位，回馈1275万元给广大市民。
名盘贺岁联销行动为天骄峰景、景湖时代城和黄旗印象三盘岁末营销带动了销售，为冲刺阶段取得良好的销售业绩助力。
十、品牌商家落子景湖时代城。
9月19日，光大地产同家乐福、国美电器、彩怡百货、中国电信以及世界品牌建材商YKK、爱和陶举行签约仪式。这标志着国际零售巨头家乐福以及国内家电巨头国美电器正式落户光大旗下的景湖时代城。而景湖时代城近6万平方米的综合型商业规划，将改写西平片区，乃至城市东南片长久以来商业配套不足的局面。
两年的规划，一年的招商，如今，当几大品牌主力商家的签约落户，大型超市百货以及延伸出的高档商业步行街的商业规划浮出水面，景湖时代城6万平方米的商业配套，将改变西平板块，乃至城市东南片商业配套缺乏的局面。整个景湖时代城的商业出来之后，城市的东南部片区配套就完善了，片区的生活质素将出现飞跃。 |
